ישראל, שידועה בתסיסה העסקית של חברות הסטארט אפ המקומיות, הפכה בעשורים האחרונים למרכז של חדשנות ויזמות.
אבל עם השוק המקומי הקטן, בעלי עסקים ישראלים נאלצים לחשוב במונחים גלובליים, ומרחיבים את עסקיהם לשווקים בחו"ל עם תוכנית מותאמת אישית של קידום אתרים בינלאומי. תופעה זו מזוהה במיוחד עם מגזר ההייטק, שחווה צמיחה מהירה בשנים האחרונות, כאשר חברות ישראליות רבות הפכו לשמות מוכרים במרכזי טכנולוגיה ברחבי העולם.
מדריך זה מציג את האסטרטגיות שבעלי עסקים ישראלים משתמשים בהם בהתרחבות לשווקים גלובליים, עם הבנת המרכיבים שתרמו להצלחה, ובחינת ההשפעה של תרבות החדשנות והיזמות הייחודית של ישראל על הנוף העסקי העולמי.
בחירת השוק הנכון: השיקולים שיש לקחת בחשבון להצלחת תוכנית קידום אתרים בינלאומית
בהתרחבות עסקית לשווקים בינלאומיים עם תוכנית קידום אתרים באינטרנט, יש להקדיש מחשבה מעמיקה לשווקים שכדאי להתמקד בהם כחלק מתוכנית SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש). ראשית, חשוב להעריך את רמת הביקוש למוצרים או לשירותים שלכם בשווקים שונים, עם ביצוע מחקר שוק וניתוח נתוני מנועי חיפוש שמסייעים בזיהוי אזורים שבהם יש ביקוש גבוה להצעות שלכם.
שנית, חשוב לקחת בחשבון את רמת התחרות בכל שוק, מכיוון שכניסה לשוק תחרותי ביותר יכולה להיות מאתגרת, במיוחד עבור עסק קטן או בינוני עם משאבים מוגבלים. מצד שני, כניסה לשוק עם מעט תחרות עשויה להוות הזדמנות להשיג דריסת רגל ולבסס נוכחות חזקה.
שיקול נוסף שיש לקחת בחשבון הוא ההבדלים התרבותיים והלשוניים בין השווקים
התאמת תוכן והמסרים המוצגים בפני קהלים מקומיים על ידי צוות מקצועי של סוכנות דיגיטל משפרת באופן משמעותי את האפקטיביות של תוכנית SEO, ולכן חשוב שתהיה הבנה טובה של התרבות והשפה המקומית בכל שוק יעד.
השיקול האחרון שיש לתת עליו את הדעת הוא הרגולציה והחוק במדינה אליה מכוונת הפריצה העסקית הבינלאומית, מכיוון שלשווקים שונים עשויים להיות חוקים ותקנות שונים לגבי פרסום מקוון, הגנת נתונים והיבטים אחרים של שיווק דיגיטלי.
מטרת קידום אתרים בינלאומי
קמפיין קידום אתרים בינלאומי שמבוצע היטב, מסייע לבעלי עסקים להגדיל את הנוכחות המקוונת שלהם, למשוך יותר תנועה לאתר, ובסופו של דבר להביא ליותר המרות והכנסות.
בשווקים בינלאומיים, קמפיינים לקידום אתרים מבוססים על תהליכים מורכבים, ויש להבין איך לייעל את ביצועי האתר למנועי החיפוש של מדינות היעד, עם התמקדות בהבדלים התרבותיים והלשוניים, ולכן המדריך מתחיל עם הבנת הצעדים העיקריים שיש לנקוט בהם כדי להצליח בפריצה העסקית בחו"ל.
ביצוע מחקר מילות מפתח בשפה המקומית
הצעד הראשון בכל קמפיין SEO בינלאומי הוא שכירת שירותי יועץ שיווק דיגיטלי שבקיא בתהליך הנדרש לביצוע מחקר מילות מפתח, מכיוון ששלב זה חשוב במיוחד כאשר מתמקדים בשווקים בינלאומיים.
היועץ והצוות המקצועי שלו יחקרו את השפה המקומית כדי להבין את המונחים והביטויים שבהם אנשים משתמשים כשהם מחפשים מוצרים או שירותים בשפה זו, וישתמשו בכלים מקצועיים כמו Google Keyword Planner שמסייעים במציאת מילות המפתח הנכונות למיקוד.
ביצוע אופטימיזציה של האתר למספר שפות
כשבית עסק ישראלי מתכנן פריצה לשוק בינלאומי, שלב חשוב נוסף בתהליך הוא ליצור אתר שזמין בכמה שפות, כדי להגיע לקהל רחב ולשפר את חווית המשתמש עבור מבקרים שאולי אינם דוברים את השפה שבה האתר מוצג בתחילה.
ניתן גם ליצור אתרים נפרדים לכל שפה עם הקפדה על נגישות אתרי אינטרנט ויצירת תכנים איכותיים חדשים שמבוססים על דקויות השפה במדינה אליה מכוון תהליך קידום האתר, כולל שימוש בכל הניבים והתייחסות לתרבות המקומית.
בניית קישורים נכנסים מאתרים מקומיים
קישורים נכנסים הם גורם חשוב בקידום אתרים, והם חיוניים במיוחד כאשר מכוונים לשווקים בינלאומיים. מערך קישורים יעיל מסייע בשיפור נראות האתר בתוצאות החיפוש המקומיות, וניתן לבנות קישורים נכנסים על ידי יצירת תוכן באיכות גבוהה, פרסום מאמרי אורחים באתרים מקומיים והגעה למשפיענים מקומיים.
שימוש במדריכים מקומיים ובאתרי ביקורות
צוות מקצועי שהשלים לימודי קידום אתרים לחברות ישראליות ולתהליכים שמתבצעים בחו"ל, ובקיא בחשיבות השימוש במדריכים מקומיים ובאתרי ביקורות שמסייעים בשיפור הנוכחות המקוונת בתוצאות חיפוש מקומיות.
הרחבת טווח ההגעה: שיטות עבודה מומלצות להפעלת מסע פרסום בינלאומי ב-Google Ads
הפעלת קמפיין בינלאומי בגוגל אדס כרוכה ביצירה וניהול של קמפיינים פרסומיים המכוונים לקהלים במדינות ובשפות שונות. תהליך הקמת קמפיין פרסום בינלאומי דומה להקמת קמפיין מקומי בארץ, אבל יש כמה שיקולים נוספים שכדאי לקחת בחשבון בתהליך.
הצעד הראשון הוא זיהוי המדינות והשפות שאליהן מכוון תהליך קידום אתרים בינלאומי, ובשלב זה יש להתאים את המודעות ביעילות למאפיינים של קהל היעד, עם יצירת מסרים יצירתיים של מודעות בהתאמה לקהלים מקומיים.
יש להקפיד על מעקב קבוע אחר תהליך קידום האתר והקמפיינים הפרסומיים, ולבצע אופטימיזציה בהתאם לממצאים, באמצעות ניתוח הנתונים וביצוע התאמות באסטרטגיית הקמפיין ובמרכיבי הקריאייטיב, בהתבסס על מדדי ביצועים כגון שיעורי קליקים, שיעורי המרות והחזר על הוצאות פרסום.
בשורה התחתונה, קמפיינים לקידום אתרים לשווקים בינלאומיים דורשים תכנון וביצוע קפדניים
עם הקפדה על יצירת רשימת מילות מפתח וביטויים רלוונטיים, הנגשת אתרים והתאמת האתר לשפות מרובות, לוקליזציה של התוכן, יצירת שר עם בעלי אתרים גדולים וסמכותיים לבעיית מערך קישורים, שימוש במדריכים מקומיים ואתרי ביקורות ומעקב אחר התוצאות, ניתן ליצור מסע קידום אתרים אפקטיבי שמגיע אל קהל היעד וגורם לו ליצור קשר עם בית העסק שלכם.
